6月28日，由酒店之家主办的投资私享会在湖南长沙成功举办。活动吸引了近百位酒店行业的专业人士和酒店投资人前来参与，深入探讨了湖南省酒店投资的数据、策略和方向。与会者们投资的品牌包括温德姆、华美达、豪生、璞境、廷泊、莫林等。
酒店之家数据显示，目前全国15间及以上住宿单位为36.15万家，其中湖南省有1.61万家，占比4.46%。从湖南省的OTA平台在营酒店数量来看，2020年因公共卫生安全事件大幅度下降，2021~2023年逐渐恢复。目前湖南省OTA在售酒店数量已超过上述事件之前的水平，最新数据为16139家。
活动现场，酒店之家驿镜产品负责人韩全政从湖南省当前在营酒店现状、近期新开业酒店情况、连锁酒店市场发展程度以及湖南省酒店市场的经营数据等方面为大家详细阐述了湖南省酒店市场的现状及未来的发展展望。
他提到，虽然湖南省整体酒店市场不错，但目前湖南省整体连锁率仅为24.39%，低于全国平均水平近4个点。这也意味着，未来湖南省仍有大量翻改、升级等机会。
回归到长沙的“网红”属性本身，韩全政指出，最近几年湖南全力打造网红经济，表面繁荣的背后，也要注意考量与城市整体定位之间的关系，只有这样才能在城市经济的发展中展现出更大的爆发力。
在竞争日益激烈的酒店行业中，做好收益管理对于提升酒店的业绩非常重要。畅销书《收益管理》红黄版作者，酒店收益管理6M实操体系创始人魏云豪现场为大家分享了酒店投资人需要关注的收益操盘要素。
魏云豪指出，收益=出租率*平均房价-成本费用。其中，商圈/位置、客源结构、销售渠道、大双占比、物业功能、竞争秩序、预定周期、预定增速、控房控价、服务支撑等多个因素都会对出租率造成不同的影响。
他同时分享了当下酒店运营过程中出现的几个思路。在价格方面，消费者习惯于多渠道比价，竞争对手之间也在低价竞争。这些因素都导致消费者对价格十分敏感，提价会导致订单减少，降价效果也不十分明显。
此外，在运营方面，要根据营销对象的不同，准备优质的营销场景细节图；同时，当下付费流量出价越来越高，使用的酒店也越来越多，投资者在运营过程中要注意流量要精准覆盖相关人群。
（图为畅销书《收益管理》红黄版作者，酒店收益管理6M实操体系创始人魏云豪）
除了城市和运营策略，酒店投资是否成功会受到很多因素的影响。活动现场，酒店之家总经理乔锋从选位置、选物业、选品牌、股东合伙等角度挑选了9个投资案例进行了详细讲解。
乔锋指出，客源严重不足/选址失败是项目投资失败的主要原因。而选址误判的关键原因，一个是选址评估的逻辑不完整，另一个是缺少客观理性的判断依据。
在选择物业方面，乔锋建议，合规是能做酒店的基础。要规避产权性质不符合、违建、产权人涉诉物业被查封等问题，注意租赁合同的有效性。其次要评判酒店物业的布局结构、基础配套条件、周边业态影响等是否适合做酒店。此外还要根据租金性价比、递增规则、免租期、租期等因素判断项目是否能够赚钱。
而在选择品牌方面，要根据项目位置、客群、物业条件匹配合适的品牌，谨慎对待品牌的装修投入成本和投资回报预估，“品牌投资预算增加20%，经营预算减少20%”。在酒店投资过程中，品牌的投资模型是核心，要综合考量单房投入成本、产品竞争力、流量会员、运营能力和供应链赋能等因素。
最后，乔锋还提醒，在酒店投资过程中，要处理好与股东之间的关系。比如，约定股权锁定期限以及股东退出的情形/价格、方式；自然人股东离婚、死亡等情况下的股东资格问题；签订一致行动人协议，增强大股东/实控人的控制权；可以设计出资比例≠持股比例≠表决权比例≠分红比例。
在本次私享会的最后，一场关于“湖南省酒店投资新机遇”的圆桌论坛热烈展开。资深酒店投资人肖志刚表示，长沙网红城市的属性吸引了大量投资人来此投资酒店。在酒店的品牌选择方面，每个人的赛道不一样，选择也会不一样。需要根据每个项目的位置、属性、体量、大小去进行匹配，实现“一店一设计”、“一店一定位”，与其说让品牌定项目，不如说是让项目来定品牌。
君都酒店集团董事长陈永明表示，长沙的营商环境包括敢为天下先的精神是值得湖南人投资的。与2015~2016年的高速扩张期相比，现在长沙市的物业相对来说更为便宜，同时长沙市的房价依旧保持在比较低的水平，这个是目前长沙酒店市场优于其他城市的重要因素。
资深酒店投资人刘学峰表示，受制于大环境的影响，湖南酒店市场今年来呈现出来的下降趋势在情理之中。投资人在接触到物业的时候，首先会多维度了解项目的情况，同时结合专业的酒管公司的测评报告；结合店长从客群结构等多个方面得出的专业分析来匹配品牌；在此基础上结合自己的调研数据和多维度的项目比较之下，来客观分析酒店品牌的发展前景。
谈及未来长沙酒店投资的新机遇，肖志刚表示，长沙五一广场的OTA市场流量始终在35%以上，其他同类型城市热门地区的流量始终保持在20%左右。随着未来长沙的不断发展，周边交通更为便利的地区未来可能有比较大的发展空间。
陈永明提到，现在很多一线城市的人口都在往二线或者新一线城市转移，而长沙近几年的虹吸能力决定了其是值得投资的区域。此外，长沙低房价、重教育特别是小资情调比较多的特征也导致这个城市的幸福指数比较高。除了长沙，湖南省周边的郴州、长沙、常德等三四线旅游城市也值得投资。
刘学峰则表示，长沙这几年的发展享受到了地产的红利，同时长沙网红城市的属性吸纳了很多人来长沙进行消费。但是目前长沙的网红属性和虹吸效应都呈现一定的下滑趋势。在湖南省酒店投资的过程中，投资人要遵循好“大胆看、谨慎投、算细致账”的原则。
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在线下，酒店之家持续通过私享会的形式走进投资者，为投资人提供一个面对面的酒店行业交流聚集地。过往，酒店之家先后在上海、杭州、成都、广州、苏州、西安、河南等多个核心城市举行了投资私享会。未来，酒店之家将持续关注酒店行业的最新动态，并通过私享会的形式，帮助酒店投资人了解不同城市的最新数据、政策和发展趋势，为酒店投资人赋能。返回搜狐，查看更多